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猎头新人经常遇到的坑

作者:卓众猎头 时间:2018-05-16 点击:

    1、从容易的开始打起还是从难的开始打起电话是一定要打的,可是一定要从CC开始打么?(你当年是不是这样过来的)。第一天就要绕过前台开始(你是不是冒充过快递、政府工作人员、甚至各种同学,前任?)。

  谁喜欢撒谎啊?

  有谁?

  70%以上我聊的离开这个行业的前猎头,都说CC是让他们最难受的。

  都什么年代了,现在还有个流派叫做:新人就是要从最难最苦的CC开始。

  我的天哪(脑补下岳云鹏那张脸)想想也不能怪谁,这些猎头朋友当年就是被他们的师傅这样教的。。。

  给他们一些“嫁妆”吧,把数据库里3个月没有联系过的候选人拉个清单给新人(放心,都三个月了,不给新人,老人也不会打)。

  让他们做“快乐的清道夫”,就说自己是公司新来的同事,问问这些情况如何了,看不看机会,看什么机会。然后说会转达给我们的资深顾问的。

  皆大欢喜。

  2、找不到人?那是你没学会职位分析找不到人既不是一个过程也不是一个结果,而是一个态度。 本质上来讲不存在真正意义上的“找不到人”,而是没有找对人,不能去“匹配人”。最核心最根本的原因是新猎头们前期没做好对这个职位的需求理解和分析,没有站在候选人的角度上去推荐职位。

  分析职位,第一是了解这个职位需要人去解决什么问题,先去和客户做一些详细的访谈;第二是根据客户给的信息资料,理解需求,找出必要条件和充分条件(加分项),列出关键词、目标公司、所在的行业等信息,然后拿着这些关键词去各种渠道搜索。前期,搜索是猎头新人的一个练手的过程,“候选人是最好的老师”,在和业内候选人沟通的过程中,更了解熟悉这个行业,也更立体的去认知这个职位。

  3、找准猎头心态,从最简单的事情做起a、针对职位做出清楚明确的分析后,新人在茫茫简历中仍搜索不到合适人选,打不出电话,根结是心态。“顺藤摸瓜去找到那个人。”新人的心态是“我根据简历库去找到那个人”,而成熟猎头的心态是通过和简历内容相关的人或行业内的人进行大量的沟通,去找到合适的人选。充分利用简历库里的线索,而不是完全寄希望于直接从简历库里找到合适的候选人。

  大多数人出现问题在于他的假设(assumption),他自己的感觉感受。就比如上文提到要通过打很多电话和大量职位相关的人进行沟通而得到线索,但很多新人并不认为寻找线索的过程是有价值的,而是更偏向于打一个电话就能找到确定的候选人。

  b、成就感的持续满足新人的失落更多是在于没有成就感,新人需要从最简单的事情开始做起,从打电话的话术训练学习开始,找准这个阶段的正确心态。

  如果一天打50到100个电话。而在这些电话里能得到8个有职位变动意向的记录,都是有成就感的。将满足延迟,可能最后成单是一到两个月,但这个时间段每天都是充满成就感的。做最简单的事情,一步一步踏踏实实地走,避免踩更大的坑。

  4、明确动作标准还是只管去做了就好电话输入、面试评价等等,是否有相应的系统规范可供新人参考,还是只要做了就好,也不管新人完成的效果怎么样?

  没有标准,新人无所适从,既不知道什么情况下做的不像话,也不知道做到啥程度才叫优秀。

  时间长了,就麻木了。。。(所以有时候真的不能怪新人过了一阵就没激情了)

  简历投递邮箱:zhuozhong@zzhr.net.cn

    猎头公司:http://www.zhuozhonggroup.com/


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