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怎么成为一名赚钱多的猎头顾问?

作者:卓众猎头 时间:2018-01-12 点击:

  和所有人群一样,猎头也分类分层的。经验越丰富,猎头收入越高。猎头的收入主要有两部分组成:底薪+提成。猎头的收入取决于很多因素:1.所在公司的性质:内资,外资?2.公司业务模式:RPO?规模招聘?高端猎头业务?3.业绩提成政策:各个公司差异非常大4.整体经济形势:猎头行业也是经济形势的晴雨表,经济形势较差的时候,甲方公司招聘预算锐减,自然也就没有猎头公司的生意机会了。有相当部分入行的新人对猎头行业的收入有过高的期望,以为工作两年就可以拿到年薪几十万,但往往现实很骨感。入职第一年往往是一个适应学习的过程,一般情况下会在三个月试用期内出单,但是也有不少人是在入职半年的时候才出单,这个过程非常煎熬。也就意味着,如果你半年才出单,那第一年很可能只能拿底薪了。

  随着高级人才的需求越来越多,有着丰富人才资源和挖掘经验的“猎头公司”发展迅速,专门“撬人墙脚”的猎头也越来越吃香,不少资深“猎头”一年可以赚到几十万元。目前猎头公司不少,但是专业的猎头公司占比却很小,几个人一部电话就敢称自己是猎头的不在少数。

  一个猎头公司最大的资源就是高端人才库,如何不断地扩大自己的人才库是猎头公司在激烈的竞争中得以生存和发展的关键。目前猎头眼光锁定的行业人才流动率高的IT行业,医药、房地产、快速消费品、金融保险、媒体,还有一些大型制造业。

  猎头是一个非常锻炼人的行业,猎头需要有很强的营销能力,否则你很可能BD不到客户,也无法顺利将职位推荐给候选人;猎头还必须是一个信息筛选专家,从大量的信息中挑选到对自己最有用的信息;猎头需要懂博弈、懂项目管理、懂专业知识 …….所以猎头未必值得干一辈子,但肯定值得干一阵子。

  想要成为一名赚钱多的猎头顾问必须做到以下几点:

  1、培养良好的心理素质猎头顾问其实是一份具有挑战性的工作,是一件客户通过了很大的努力都没有找到合适的人选才交给猎头来做的事情,所以难度也是可想而知。那么对于猎头顾问来说,第一需要的就是忍耐力以及抗压能力,就算在遇到再多的挫折的时候,也能勇往直前。

  2、不断学习研究行业术语、了解行业状况。这实际上是上一条的深入要求。我们要花时间花功夫去研究行业的状况,了解相关的术语,相关的岗位性质、岗位职责等等。通过学习沉淀下来,能让我们更准确地找到合适的求职者,并且提高成功率。

  3、把候选人当朋友对于猎头来说,在找到人才的联系方式之后,如何说服人才“叛逃”又是一个问题。“我们一般是先用电话与‘猎物进行沟通,‘猎物一般是不会拒绝,98%以上都会和猎头做朋友,因为他们明白猎头给他们带来的将是更好的机会。”黄霞说,在顺利地取得基本的信任后,他們就会约好与猎物的面谈。

  4、良好的职业操守及责任心急人所急,将心比心,是每一个猎头们应该具备的素质。站在客户的角度上换位思考,把客户的事情当做自己的事情,这样才有助于合作的顺利展开。客户委托猎头时,有时是有特殊情况存在的,比如之前有一家企业的董事长找到沃锐公司顾问,说是急需招聘一名总经理,但现在岗位上的总经理还在岗,特别需要保密,只能与他联系,这就涉及到保密原则,也是一名猎头顾问应该具备的职业操守。

  做为猎头顾问想要赚更多的钱,必须要脚踏实地,如果说捷径,那唯一的捷径就是储备大量的行业知识以及增加实践经验。

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