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企业招聘需求模糊不清,猎头工作难进行

作者:卓众猎头 时间:2018-02-08 点击:

猎头大多遇到过这样的场景,企业对接人心急火燎的告诉你一个职位很急,简单介绍了情况,让你赶紧找人,这时你说:“JD能发我一个吗?”

HR在电话另一端甩你一个白眼:“职位这么急,还没来得及写呢,你先找着。”

其实她心里想:“电话里都讲清楚了,还不快找人,我哪有空写JD”

职位描述,是HR最重要的基础工作之一,但在现实中,确实有很多HR没写JD就开始操作职位。


有时因为新业务紧急,HR得到招聘指令就立刻传达给猎头,确实没空写;有时因为HR不专业,自己还没理解业务和职位呢,自然写不出JD;更多时候是因为HR懒,觉得既然用猎头了,自己就应该等着面试就好,还要写JD多麻烦。

昨天一位猎头朋友向老王吐槽说,某公司招聘人员,自己都不清楚自己到底招聘什么人才,最后他们公司HR抱怨猎头不能帮助他们找到合适的人才。前几天卓众猎头的一位资深顾问在和某公司HRD聊关于企业不清晰自己用人需求的话题,他说,他连续沟通和好几家公司HRD聊天,发现一个问题,企业根本都不清楚自己公司到底招聘什么人才,就开始漫无目的招聘。


为什么会出现这样的现象呢?卓众猎头资深顾问判断:


1、公司战略不清晰,老板根本不清楚自己到底要做什么,或想法变化太大。之前参加一个行业会议和北京一家公司创业型公司CEO聊天,他说,创业失败的最大原因就是CEO只有一腔热情,根本就没有想明白自己到底要怎么做,这样创业百分百会失败。


2、公司老板不清楚自己到底要什么样的人才,HR自然也不清楚。公司到底需要什么人才?不要说公司的HR了,就连公司CEO也不清楚。他们只知道自己想做事情,但没有想明白到底怎么做、怎么落地,就说缺人。到底为什么人才呢?不清楚,但他们就开始让猎头进行招聘。企业老板都不清楚自己到底需要什么人才,猎头凭什么能帮助企业招聘到合适的人才呢?完全不可能。

 

作为猎头,不管是做高端职位,或者是普通职位,都会遇到过,招聘着招聘着,甲方突然说停止招聘,该岗位取消。有时候不是该岗位取消,而是企业根本就不清楚自己到底要做什么,更不知道到底需要什么人才,需要人才来解决什么问题,只知道缺少人才,然后就让猎头陪着他们玩。


这就是企业不清楚自己的招聘需求,猎头怎么能完成招聘任务?一次,某公司的招聘人员和某资深猎头顾问聊天,说自己招聘职位,当该顾问问他问题时,他根本就回答不出来。比如该岗位解决那些问题,该岗位最需要解决的问题什么,解决该岗位问题遇到最难的问题什么,需要具备什么能力,以及该岗位的前任离职的真实原因等等。该HR都说不出来,也很无语说,很不耐烦的对猎头顾问说,和其他猎头合作就没有这么多问题,直接找人,你怎么这么多问题。遇到这些问题,到底该如何解决?卓众猎头认为,猎头需要和HR或公司直接用人部门或公司CEO进行深度沟通,如果对方连沟通的时间都不给,或对方根本不配合,卓众猎头建议猎头不要浪费时间和这样客户交流。


如果对方愿意沟通,可以让企业认真回答以下问题:


1、企业战略是什么,用什么来支撑该战略落地执行。


2、根据公司战略,企业到底需要什么人才。招聘这些人才解决公司哪些问题,解决该问题遇到最大难点是什么。解决这些难点的人才需要具备最基本的能力是什么等。


3、了解公司Boss或用人部门或公司HR对人才画像的了解。如果不能回答公司所需要人才的人才画像,说明该公司对人才需求不明确。这时,你就要用你的专业知识来引导企业明确自己的人才画像。

 

4、还有其他问题,和公司用人部门、HR或公司Boss沟通后,再对公司进行背景调查,同侧面了解公司的具体情况。比如通过猎头自身的关系找到该公司离职的员工进行了解、找客户的竞争对手了解,以及网络搜索等等。这样便于你更真实和清晰的了解该公司,这样便于你合作顺利。


作为猎头,千万不要因为客户给你一个职位,你就找人,这样,你会被客户牵着鼻子走,最后什么都完成不了。


真正牛X的猎头,都是用自己的专业水平,来影响客户和人才,让客户按照你的思维进行。对猎头来说,遇到客户招聘需求不清晰的情况时,就要用自己的专业知识来和客户沟通,让客户清晰自己的用人需求。如果客户连自己用人需求都不清晰,就不要合作,因为合作就是对时间的最大浪费。

有时因为新业务紧急,HR得到招聘指令就立刻传达给猎头,确实没空写;有时因为HR不专业,自己还没理解业务和职位呢,自然写不出JD;更多时候是因为HR懒,觉得既然用猎头了,自己就应该等着面试就好,还要写JD多麻烦。


遇到不给JD的HR,三流的猎头会想:“等有了JD再操作职位。”便开始默默等待。


而一流猎头会根据自己的经验判断该公司与职位是否靠谱?是否有明确的候选人群体?操作难度如何?成单把握有多大?然后决定是否要投入精力在这个职位上。


对一流猎头来说,职位靠谱、成功率高且有可观的利润回报是关键,而是否有JD以及HR是否专业都不影响职位的可操作性。

 猎头网站:http://www.zhuozhonggroup.com/

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